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    地板行业何为王道
    作者 发?#21152;ڣ?016-5-3 16:55:01 点击量

          地板行业在最近几年里每个地板企业都在用某某为王的系列营销秘籍或法则为不可否认虽然这些营销秘籍确实给部分地板企业带来一定的发展但是这些秘籍都缺乏从整体战略的角度进行思考他们的法则都有个共同的缺陷过度地重视某一点在目前竞争加剧的地板行业时代里单凭重视某一点营销策略就想在市场竞争中取得优势已是不可能的无论这些地板企业运用的是渠道为王还是终端为王都是一种片面的策略机械地套用者无异于自毁前程;大?#21015;?#25196;者误导他人

          我们先简单了解地板行业渠道与终端的基本概念何为渠道?简单地说渠道就是商品或服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径但?#25910;?#35748;为渠道已不再单单是一系列相互?#26469;?#30340;产品分销的组织而是一个包含了渠道成员渠道体制渠道管理渠道政策渠道环?#36710;?#22810;方面不同组合的系统多维综合体

          终端的营销学概念是指产品或服务销售渠道的最末端是产品与最终消费者面对面接触和交易?#26576;?#25152;正因为如此终端成为各种品牌短兵相接最激?#19994;?#29615;节如何踢好这临门一脚?#20445;?#36890;过终端将产品卖给消费者也成为众多厂商关注的焦点从以上基本的概念来看我们不难发现这两者都是营销活动中极其重要的一极但是会?#23567;按?#26126;的人?#34987;?#38382;这两者哪个更重要呢哪个能称王呢?

           其次我们来解析渠道为王不同的利益驱动和思考角?#28982;?#20135;生不同的观点正可谓视角不同观点不同认为渠道为王的人大多都是销售工作者尤其是渠道销售人员企业决策者将大部分的资源和精力投放?#35282;?#36947;上想尽一切办法来招商甚至圈钱?#20445;?#25630;大经销商的肚子时?#20004;?#26085;这种现象仍然存在他们讲渠道为王的实际上是指将商品从厂家仓库运输到经销商的仓库像物流运输一样却没有充分地考虑消费者到底要不要也没有考虑经销商能不能将这些商品消化掉事实上有不少厂家或经销商被此思想搞跨当商品不被消费者所认可?#20445;?#22823;量的商品积压在渠道之中并没有完全到达消费者的?#31181;小?#36825;?#20445;?#28192;道再?#24515;?#21147;又有什么用呢?

          第三当产品到了终端之后又有人说终端为王了终端和渠道的概念不一样渠道是一个运送产品的载体而终端是产品与消费者接触的一个点在这个点上有两种作?#27599;?#20197;产生并彼此相互作用其一是市场推广或品牌传播的作用其二是销售促进的作用其实终?#21496;?#26159;解决消费者的需求和购买问题第一消费者已经产生了需求;第二消费者看得?#20581;?#20080;得?#20581;?#25152;以现在很多人都认为终端为王其实这是片面的如果整个营销过程的前期都没做到位商品走不到终端市场推广也做不到终端的话那这些终端还能为王了?恐怕这就很难说了此外通过分析终端为王的实质就是通过控制终端渠道来控制消费者意见这也是它难以赢得消费者人心进而占领市场的根本原因事实上只有在一定的前提条件下终端才能起到作用

          最后通过对渠道为王和终端为王两者不同王道的简析可?#36816;?#36825;两种观点把相当一批地板引入了误区渠道为王终端为王时代应该结束了前期我们通过市场走访明显地发现这样一个现实情况?#21512;?#36153;者自选品牌的现象越来越普遍这?#24471;?#20160;么呢?这显示出品牌的威力!实际上我们要抢占的不是那些渠道也不是那些终端而是消费者内心的终端这才是真正掌控市场的核心所在只有吸引消费者从内心认可某个品牌并通过传播渠道终端等不同营销策略组合手段促进消费者形成反复购买的习惯才能真正带动和促进企业的可持续性销售才能最终在市场上称王称霸因此建立以品牌为导向整合传播渠道和终端三者共同驱动的营销整合系?#24120;?#25165;能真正地构建长期竞争优势




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